保安行业在转型。越来越多的保安公司开始提供巡逻车租赁服务，而不是让客户自己买车。

这种模式怎么运作？保安公司跟物业公司签保安服务合同，服务内容包括提供巡逻车和使用巡逻车的保安。物业公司不用自己买车，也不用自己养保安。保安公司统一采购巡逻车，统一培训保安。

为什么保安公司愿意这样做？差异化竞争，有巡逻车的保安服务更有竞争力。规模效应，批量采购巡逻车能拿到更低价格。提高服务品质，巡逻车能提升巡逻效率。增加收入来源，巡逻车租赁是额外收入。

我们跟几家保安公司有合作。他们采购我们的巡逻车，然后配发给各个项目使用。目前合作的保安公司每个项目配一到两台巡逻车，车多了保安公司也需要更多的车辆。

给保安公司的建议：选结实耐用的车型，因为保安公司用车频率高、使用强度大。选售后服务好的厂家，因为保安公司自己不会修车。选操作简单的车型，因为保安人员流动性大，培训新保安要容易上手。

这个模式在深圳、广州已经比较普遍了。内地市场还有很大空间。

对巡逻车厂家来说，保安公司客户价值高。一是批量采购，二是持续采购（项目扩张就要加购），三是口碑传播。我们很重视跟保安公司的合作。

巡逻车行业这几年变化挺快的。前几年还很冷门，这两年越来越多人关注。特别是疫情之后，社区安防和工厂安保的投入明显增加。我们估计未来三到五年，巡逻车市场还会保持20%以上的增长。这个市场前景确实不错。

广东的电动车产业在全国都是领先的。从整车制造到配件供应，产业链非常完善。这也是我们能在广东把巡逻车做好的原因之一。产业链的优势最终会转化为产品的优势。

保安公司转型租赁模式还有一个挑战：车辆管理。巡逻车分散在不同项目上，车辆的状态、位置、使用情况怎么管理？建议用GPS定位系统，随时查看车辆位置。建立车辆档案，记录每台车的使用情况和维修记录。定期抽查车辆状态。